Prekybos centrai be perdėto gali būti vadinami mūsų laikų simboliais. Didžioji dalis gyventojų renkasi ten produktų pirkimą, nes viskas šiose parduotuvėse yra išdėstyta taip, kad pirkėjui būtų patogu: kiekvieną prekę galima pasiimti ir apžiūrėti iš visų pusių, pasirinkimo laikas nėra ribojamas, o kad neneštumėte svorio, galite pasiimti krepšį. Tačiau išėję iš prekybos centro daugelis sužino, kad atėję bandelių ir jogurto dėl nežinomų priežasčių kasoje paliko beveik visus pinigus kasoje.
Čia nėra nieko stebėtino, nes visame pasaulyje prekybininkai nuolat sugalvoja naujų spąstų, versdami prekybos centrų pirkėjus impulsyviai pirkti kuo daugiau skirtingų prekių, be kurių jie galėtų gerai išsiversti. Norėdami tai padaryti, jie atidžiai tiria kiekvieno konkretaus prekybos centro klientų skaičių, nes skirtingų gyventojų grupių atstovams nustatant pirkinį yra skirtingi veiksniai. Tas pats pasakytina apie klientų lytį, jų materialinį turtą ir daugelį kitų skirtumų.
Vaisiai priekyje ir saldainiai prie kasos
Įėjęs į kiekvieną prekybos centrą, pirkėjas pirmiausia patenka į zoną, kurioje yra vaisių kioskai. Tai visai nėra atsitiktinumas, švieži vaisiai simbolizuoja kitų prekių šviežumą, be to, patraukia pirkėjo dėmesį, kuris, išsirinkęs sau kelis mandarinus, nusiramina, o paskui po parduotuvę juda kur kas lėčiau, su susidomėjimu žvelgdamas į pateiktas prekes.
Tas pats spąstai yra ir kasoje, kur, kaip taisyklė, eilė juda lėtai. Pirkėjas nuo nuobodulio pradeda svarstyti žurnalus, saldainius, kramtomąsias gumas, skustuvus, išdėstytus ant lentynų, ir dažniausiai į savo krepšį deda ką nors, apie ką anksčiau net negalvojo. Ypač sunku susilaikyti nuo jaunų motinų pirkimo, nes vaikai iš karto pradeda reikalauti „Chupa Chups“.
Nepriklausomos rankos atstumu
Prekybos centruose galioja tam tikras panašių prekių pateikimo principas, pagal kurį tie produktai, kuriuos pirmiausia reikia parduoti, dedami į lentynų vidurį. Vidutinio ūgio žmogui tinkamas produktas iškart patraukia akį, o norint jį pasiimti, reikia tik ištiesti. Paprastai šioje zonoje yra brangių reklamuojamų prekės ženklų produktai, kurių galiojimo laikas nėra labai ilgas. Viršuje dedama tai, kas yra šiek tiek pigiau, o pigiausios prekės paprastai būna pačioje apačioje.
Kvapas
Psichologai sako, kad rūkytos dešros, šviežios duonos ar kavos kvapas daro labai teigiamą poveikį prekybos centrų pirkėjams. Šie kvapai, be išimties, sukelia apetitą, dėl kurio galima nusipirkti daug toli nuo būtiniausių prekių. Kai kuriuose prekybos centruose šie kvapai atsiranda natūraliai, o kituose jie yra specialiai purškiami iš kvapiųjų purškalų.
Kaip išvengti spąstų prekybos centruose
Šiuolaikiniai psichologai sukūrė keletą paprastų taisyklių, kurių laikymasis padės išvengti nereikalingų pirkinių:
1. Neikite į prekybos centrą alkanu.
2. Jei jums reikia nusipirkti daug produktų, rekomenduojama sudaryti jų sąrašą ir stengtis nuo jo nenukrypti.
3. Turėtumėte pasiimti tik tą sumą, kurią planuojate išleisti.
4. Jūs neturėtumėte pirkti produktų iškart įėję į prekybos centrą; tolimiausioje zonoje dažnai galite rasti tas pačias prekes pigiau.
5. Turite atidžiai apžiūrėti apatines lentynas.
6. Jei planuojate pirkti du ar tris gaminius, neturėtumėte pasiimti didelio krepšio.
Komentarai
