Ne paslaptis, kad yra daugybė būdų, kuriais galite daryti įtaką kitiems žmonėms. Tačiau mokslininkai įsitikinę, kad sėkmingiausia įtakos mechanika grindžiama paprastais žmogaus motyvais. Pavyzdžiui, dėl noro priimti efektyviausius sprendimus. Šiek tiek pakeisdami savo įtikinimo techniką, pasieksite sėkmingiausią savo užduočių sprendimą.
Šiuolaikiniame pasaulyje, užpildytame informaciniu triukšmu, labai sunku rasti harmoningą būdų derinį, kad būtų galima priimti racionaliausią sprendimą ir sugaištą laiką. Kelių psichologinių metodų žinojimas gali atverti daugybę galimybių įtikinti kitus žmones, kad jūsų siūlomas sprendimas tam tikrai problemai spręsti yra pats efektyviausias.
Pavyzdžiui, vienas iš būdų yra suvokti kontrastą. Vis dėlto svarbu atsižvelgti ne tik į sąmoningą, bet ir į nesąmoningą komponentą. Taigi vyno butelį, kurio vertė 1000 rublių, mes suvoksime skirtingai, priklausomai nuo to, kas buvo siūloma anksčiau - naminis vynas už 500 rublių ar gėrimas už 3000. Kartais mes nesuvokiame, kad toks kontrastas daro įtaką mūsų sprendimams.
Tačiau įmonės tai puikiai supranta. Jie nuolat naudojasi tokiais triukais, norėdami kuo geriau išnaudoti save. Jie sąmoningai verčia mus pirkti, pradedant nuo siūlomų kainų.
Įdomu, kad šį metodą naudoja bendrovė „Carluccio's Restaurant Group“, kuriai priklauso kavinių tinklas daugelyje Europos šalių. Jie siūlo meniu ne tik makaronus, salotas ir sumuštinius, bet ir motociklus, kurie taip pat parduodami. Todėl 4500 dolerių, kainuojančių motociklą, kaina sumuštiniui yra tiesiog menka. Tai yra šis ryškus kontrastas, įskaitant bendrovės rinkodaros politiką.
Tokia praktika gali būti įgyvendinama ne tik jūsų profesinėje veikloje, bet ir asmeniniuose santykiuose, kai jums tiesiog reikia pasiekti norimą iš draugų ir artimųjų.
