Mieli vaikų daiktai yra paklausūs. Juos perka ne tik turtuoliai, bet ir žmonės, turintys labai ribotas pajamas. „Kodėl?“, - klausiate jūs. Pasirodo, šį reiškinį gana lengva paaiškinti.
Emocijos
Tėvai nesigaili dėl savo vaikų, todėl, nepaisant didelės kainos, jie perka jiems brangius drabužius. Jie nori, kad vaikas atrodytų madingai ir gražiai, kaip ir nuotraukoje.
Kai kurie suaugusieji drabužius kūdikiams pasiima tik prekių parduotuvėse. Persirengęs kūdikis atrodo mielas ir liečiamas to nežinant, puikiai atlikdamas rinkodaros specialistų užduotį.
Mažiems vaikams nerūpi, kokius drabužius jie vilki. Tikroji sėkmingų pardavimų priežastis yra suaugusiųjų noras atsidurti garbingoje šviesoje prieš kitus žmones.
Kokybė
Yra pirkėjų kategorija, kurie mano, kad tik brangūs vaikiški drabužiai gali būti aukštos kokybės. Jų įsitikinimu, kaina yra pagrįsta ir susideda iš šių veiksnių:
- Prekės ženklas Originalūs originalai kūdikiams iš „Gucci“, „Dior“, „Dolce & Gabbana“, „Kenzo“ ir kt. Negali būti pigūs.
- Aukšta kokybė. Brangios eksploatacinės medžiagos, elitinė įranga, kvalifikuoti specialistai - visa tai turėtų garantuoti puikią gatavo produkto kokybę.
- Prestižas dėl ilgos prekės ženklo istorijos ir jo populiarumo.
- Pavyzdys yra įtikinama priežastis, paaiškinanti paklausą. Žmonės pasitiki gamintojais, kurių drabužius vilki visuomenės veikėjai, pažįstami, artimieji.
Taigi brangių vaikų drabužių paklausa. Savo ruožtu prekybininkai prideda savo šaukštą medaus, kalbėdami apie ekologiškumą, kurdami patrauklius šūkius ir šūkius, bandydami įtakoti žemą klientų kokybę (pasididžiavimas, tuštybė ir pan.).
Išskirtinumas
Vienas iš veiksnių, paskatinusių žmones pirkti ir pirks brangius drabužius vaikams, yra tas, kad dauguma jų yra išskirtiniai modeliai. Vienetų skaičius kolekcijoje yra ribotas.
Tėvai nori, kad jų vaikas būtų unikalus. Šio noro laikosi didžiosios gamybos įmonės, uždirbančios pelną ne parduodant prekes tarp masinių gyventojų, bet už padidintą kainą.
Meilė savo vaikui, noras atrodyti brangiai ir gražiai, noras įstoti į elito pasaulį - visa tai sukuria gerą paklausą pasaulinių prekės ženklų vaikams. Todėl elitinės vaikų drabužių parduotuvės atidarymas yra vienas iš būdų gauti dideles pajamas.
